ACADEMIA COMERCIAL

Modelo de aprendizaje a través de la capacitación integral en la cadena de valor para un servicio en específico.

01 PROPÓSITO

Implantar dentro de las organizaciones metodologías de aprendizaje continuo que garanticen la transmisión del conocimiento, desarrollando así las competencias, conductas y actitudes de los colaboradores y al mismo tiempo generar alto impacto en los resultados del Negocio.

02 OBJETIVO

SMART HÉLICE es capaz de DIAGNOSTICAR construir e implementar un modelo de aprendizaje a través de una academia comercial que conecte con el reto del negocio.

La CAPACITACIÓN y ENTRENAMIENTO específico son la mejor inversión para desarrollar las COMPETENCIAS adecuadas para impactar en el NEGOCIO de LARGO PLAZO.

Propuesta de valor

Gestión del conocimiento

Tecnología

Academía propia para el área comercial

Metodología de aprendizaje

Conocimiento experto

Transferencia del conocimiento

Educación continua

Productos
y Servicios

A) Cursos académicos.
B) Cursos específicos para el equipo – canal de venta.
C) Learning managment system.
D) Digitalización del contenido.
E) Certificaciones.
F) Consultoría.

Pain
Releivers

A) Inducciones continuas.
B) Evaluación del conocimiento.
C) Equipo de expertos en la materia.
D) Servicios dedicados al 100.
E) Crowd knowledge.
F) Preparación continua.

Gain
Creators

A) Incremento en el talento.
B) Universidad personalizada.
C) Foco al core del negocio e impacto en los KPIS objetivos.
D) Nuevas habilidades.
E) Enfoque 100 comercial.
F) Un lugar de trabajo aspiracional.

Metodología

DIAGNÓSTICO• Retos del área comercial.
• Estructura vs RTM.
• Clima Organizacional.
• Funciones y roles del puesto.
• Matriz de competencias.
• Escalera de desarrollo.
• Sensibilidad de áreas de soporte.
• Proceso colaborativo.
• Modelo de gestión y ejecución.
• Tecnología.
• Capacitación actual.
• Indicadores de medición por posición.
• Necesidades de capacitación.

MAPEO• Mapeo de puestos.
• Matriz de competencias.
• Conexión de batería de competencias con el rol de puesto.
• Indicadores de medición por puesto.
• Construcción de ruta por puesto.
• Elaboración de ruta de conocimiento.

INTEGRACIÓN• Recursos humanos.
• Capacitación.
• Área comercial.
• Retos del área comercial.
• Integración del proceso colaborativo para generar Escuela Comercial.
• Especificación de roles y responsabilidades por área y consultor.

PLAN DE ESTUDIOS• Metodología del aprendizaje.
• Diseño final del Plan de estudios.
• Dinámica final de capacitación.
• Gestión del conocimiento.
• Plan de trabajo de mediano plazo.
• Ejecución de la metodología de aprendizaje.
• Implantación de Academia Comercial.
• Certificación.

¿Qué ganas?

• Una universidad personalizada.
• Incrementa el talento y activa la escalera de desarrollo.
• Desarrolla competencias técnico-funcionales.
• Crea un ambiente de trabajo aspiracional.
• Método de aprendizaje en la organización.
• Puedes enfocarte en tu core del negocio.